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创新商业模式 增强竞争能力
发布时间:2015/11/21 13:51:04 点击数:1398

紧跟市场步伐,创新发展思路

    随着石油民爆市场外部环境、作业方式及经营管理的变化,单一的依靠产品销售来实现企业发展壮大、提高经济增加值的路径越来越艰难。特别是2012年以来,中石油、中石化大力开展成本管控,精简下游产品供应商,很大程度上影响了公司民爆器材的销售和利润空间。为了摆脱这一困扰,公司以持续发展、加快发展、扩大发展为目标,以商业模式创新为手段,开展了广泛的调研和实践工作,提出了将技术、产品和项目服务结合起来,以承揽项目服务为龙头,带动产品销售的经营理念。通过反复的市场调研和论证,2013年3月,经董事会研究同意,公司工程技术服务项目在陕北吴起正式成立。

发挥优势资源,树立品牌形象

    工程技术服务项目以紧盯高端市场,专攻水平井等高附加值、复杂井为重点,同时兼顾常规井的射孔施工;以雄厚的技术实力为支撑,在工程技术服务领域拓宽服务模式,从单井设计入手,设计适应油田需求的射孔优化方案,从规划到实施,提供一体化的优质服务;以国家页岩气、煤层气、地热开采、地下储气库为契机,积极参与市场竞争,紧盯山西煤层气项目发展动向,适时进军煤层气市场,逐步横向发展,实现一专多能;更加深入地涉及国家非常规能源开采、勘探领域,向一体化工程技术服务迈进。

    在管理模式上,公司加强与油田合作,借助工程技术服务平台与吴起采油厂共同搭建新的民爆工程管理模式,以开创民爆管理新格局为切入点,利用公司强有力的安全、技术、质量作保障,减少双方的经营管理运作成本,让客户与公司形成统一的利益共同体,实现双赢。同时,以国家安监局规范民爆施工队为契机,兼并、整合当地有实力的私营企业和小型施工队,逐步扩大资产规模,整合行业资源,优化行业环境,实现强强联合。公司以雄厚的技术实力为基础,充分利用资质齐备等优势资源,发挥公司整体优势,占领和稳定市场,树立起自身的品牌形象,逐步走向区域行业龙头的位置。

强化队伍建设,实现需求牵引

    在向外拓展市场的同时,公司向内积极深挖管理创新,以工程技术服务为契机,将科研、销售、人才引进和后备人才储备同步进行。为提升工程技术服务质量,公司长期聘请了拥有多年现场施工经验的技术专家作为现场施工队伍的技术指导。2013年新入职的大学毕业生,被全部送往吴起基地实习,为后备人才的培养和储备提供了良好的平台。施工队作为产品使用者来体验客户感受,为准确地指导科研开发和产品工艺改进提供了第一手资料。科研、销售、技术服务形成三位一体的经营管理模式,达到了以客户需求引领,以工程技术服务为带动的产品销售的良性循环,有效地促进了公司的整体发展。

    工程技术服务部项目成立以来,共有作业人员12人,分射孔1队和高爆1队两支小分队,分别负责吴起采油厂电缆射孔施工及高能气体压裂施工。短短7个月的时间,完成射孔井施工140口,高能气体压裂井施工117口,水平井施工4口,贵州地热井施工1口,累计实现产值700余万元,预计全年实现产值一千万元,带动器材销售八百万元。

    10月10日,特能集团董事长、党委书记周胜利赴公司吴起基地实地考察调研,充分肯定和赞扬了物华巨能公司商业模式创新成果,同时强调,要下大力气抓好工程服务的质量和安全工作,精心维护和发展市场、以市场为牵引,带动新产品、新技术和新工艺的开发应用,锻炼队伍,提升能力,为做强做大特能集团民爆产业做出贡献。

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