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适应新常态 打造产业链竞争优势——特能集团民爆产业逆势发展纪实
发布时间:2015/11/21 13:47:20 点击数:1550
      民爆产业是兵器火药火工品企业实现军民融合发展的战略性支撑产业,组建北方特种能源集团,是中国兵器工业集团集中资源打造行业领先者的重大战略举措。特能集团成立四年来,重组效应逐步显现,2014年实现主营业务收入45.72亿元,其中,民爆板块实现主营业务收入29.66亿元,同比增长5.09%;利润1.3亿元,同比增长44.4%。
    作为国内民爆行业历史最悠久、产业链最全、爆破资质最高、产品系列最全、许可能力最大的企业,特能集团也是目前国内民爆器材标准、规范的主要技术支撑单位,产品涵盖工业雷管、工业炸药、地震勘探爆破器材、油气井用爆破器材、工业导爆索、特种含能材料、气体发生器等7大类100余种,爆破器材产品与一体化爆破服务出口至非洲、拉美、北美、东南亚、中亚、澳洲等地区。
    然而,伴随着民爆行业进入生命周期的成熟期,市场已由中高速增长转变为中低速稳定增长。特别是受近年来经济下行压力的影响,部分产品更呈现出价量齐跌的态势,并将成为新常态。兵器民爆企业如何应对才能保持行业领先地位,又何以在市场风险增多之时依然实现质量效益型发展的新作为。

高端化 技术引领产业新发展
    射孔弹生产线的厂房,整洁、有序,并不长的生产线,我们看到一线员工正在紧张而忙碌的装配。“未来这里将会改造成射孔弹自动化生产示范线,高端智能装备的配置升级,将会大大提高生产工序和生产环节的自动化程度,提高劳动生产率……”特能集团西安物华巨能公司有关负责人介绍说。
    成立于2009年3月的西安物华巨能爆破器材公司,坐落于古城西安的南郊。就是这样一个企业,依托在国内火工品关键技术的长期积累和核心优势,短短几年时间内就将军用火工品技术民用化、产业化,迅速发展成现有员工260余人,新品贡献率达18%的高新技术企业。2011~2014年,公司主营业务收入从1亿元增长到1.8亿元,年均增幅21.6%,经济效益保持同步增长。
    民爆产品的研制、生产、试验、储存和运输等环节,本身危险性较高,特别是生产过程涉及较多特殊工艺,有十分严格的工艺控制技术和质量标准。对石油射孔产品来讲,更是容不得一丝一毫的闪失,涉足这一领域,绝非易事。
    公司的前身是陕西应用物理化学研究所第五研究室。1976年,成功研发出我国第一只射孔用耐温电雷管,并以此为契机开始进入石油射孔行业;1985年,成功研发了我国首套TCP射孔装置;1993年,石油射孔用起爆、点火、传爆器材全面应用于我国各大油田;2002年,研制生产的系列射孔弹进入市场销售;2005年,进入射孔方案设计及工程技术服务领域;2009年,物华巨能爆破器材有限责任公司成立。特能集团重组为物华巨能公司搭建了更为广阔的发展平台,2010年公司被认定为陕西省高新技术企业,2013年被授予西安市石油爆破器材工程技术研究中心,2015年被授予陕西省中心企业创新研发中心。
    现如今,物华巨能公司已具备丰富的石油射孔爆破器材设计开发和生产制造经验,形成了多品种系列化的石油射孔产品和技术,被广泛应用于电缆射孔、油管传输射孔、复合射孔以及各种特殊射孔工艺中,是国内石油射孔领域自主研发制造品种最齐全的单位。其海洋用石油射孔器材已经在中海油石油勘探开采替代了进口产品。
    作为国内领先的火工品生产企业,特能集团先进的军工技术为民爆产业提供了持续的人才和技术支持,军民两种技术呈现良性融合发展。这是兵器民爆与生俱来的天然优势。
    以工业雷管为例,多年来依托军品公司的工业雷管生产企业西安庆华民爆公司一直处于国内技术领先行列。高强度、高精度导爆管雷管已经在许多国内重点工程中替代了进口产品,并出口南非、澳大利亚等十多个国家。
    据介绍,2012年以来工业雷管行业进入衰退期,2014年行业销量同比下降10%,但庆华民爆公司销售收入同比增长3.4%,利润同比增长12%。西安庆华民爆公司总经理贾晓宏告诉记者:“庆华民爆不断进行技术创新以提升产品品质,是多年来可以赢得市场的关键。”庆华民爆作为国内民爆行业的技术引领者,始终把技术创新摆在首位,立足自身技术和资源优势,加大电子雷管、高精度导爆管雷管、高钝感电雷管等新产品开发,逐步淘汰技术落后、产能过剩、竞争优势不明显的产品。
    近年来,庆华民爆经营质量持续改善,市场开拓成效显著。国内市场方面,工业雷管销量占全国总销量的7%,产销量连续多年位居行业第二位,其中高精度导爆管雷管、地表干线雷管等产品在国内高端产品市场占有20%的市场份额。庆华还以国际高端市场需求为牵引,以用户关注的焦点问题作为技术研发的关键点,不断开拓海外市场。导爆管双向继爆管及地下矿起爆雷管、小外径系列直通非电传爆系统等高精度系列产品实现批量生产,实现了对澳大利亚、智利、南非等国家供货,同时公司还积极与奥瑞凯、马克西姆等国际先进企业进行合资合作和技术交流,紧跟世界一流水平。
    庆华民爆公司的工艺技术及装备水平长期处于行业领先地位。新的自动化装填生产线已经试运行并将投入使用,这不仅有助于提升生产过程的本质安全度,还将在带动行业技术进步上发挥重要领头作用。技术创新、工艺创新,这也是庆华民爆不断努力得到行业认可、用户认可的有力保证。

一体化 紧握脉搏占领新市场
    民爆市场化改革正在加快,从今年1月开始,国家已经放开民爆器材出厂价格,取消对民爆器材流通费率管理;部分省份民爆生产企业可直供直销,下放了销售合同审核,跨省竞争更加激烈。当谈及国内民爆行业未来前景时,记者得到的答案仍然是肯定和乐观。“民爆行业属于传统产业,‘十二五’以来,民爆市场总体仍稳步增长。今年及‘十三五’时期,我国新一轮城镇化进程以及“一带一路”战略的深入实施,仍会驱动民爆产业延续当前的增长态势。”特能集团总经理蒲加顺说。“竞争,对我们来讲,既是挑战,更是机遇。”民爆市场化改革正在加快,从今年1月开始,国家已经放开民爆器材出厂价格,取消对民爆器材流通费率管理;部分省份民爆生产企业可直供直销,下放了销售合同审核,跨省竞争更加激烈。当谈及国内民爆行业未来前景时,记者得到的答案仍然是肯定和乐观。“民爆行业属于传统产业,‘十二五’以来,民爆市场总体仍稳步增长。今年及‘十三五’时期,我国新一轮城镇化进程以及“一带一路”战略的深入实施,仍会驱动民爆产业延续当前的增长态势。”特能集团总经理蒲加顺说。“竞争,对我们来讲,既是挑战,更是机遇。”
    在市场竞争机遇与挑战并存的新常态下,不被行业彻底抛弃,首先就要把握行业大势,顺势而为做强做大。当前,“一体化”服务带动器材销售和产品升级、“两条腿”走路已经成为爆破行业的发展趋势。有数据显示,“十二五”以来国内爆破服务年增幅达20%以上,民爆产业链的生产、流通、爆破服务三大块,利润占比约为2∶4∶4。采访中,“一体化”也是蒲加顺谈到最多的话题。近年来特能集团结合行业特点和自身实际,紧紧牵住爆破服务这一终端环节的“牛鼻子”,把爆破工程服务作为板块发展的最大经济增长点来抓,以此带动炸药、雷管等器材生产企业的发展,带动产能释放和产品升级,构造技术优势、产业链优势和集群优势。目前,爆破服务收入已占到特能集团民爆产业总收入的20%以上。
    在探索商业模式创新过程中,特能民爆正在由“提供产品”向“提供服务”转化,由提供单一产品向提供系统解决方案转化,由各自为战向体系化竞争转化,一体化服务、成长型特质比较突出。比如,以3家具有一级爆破资质的子公司为龙头,带动多家民爆器材企业在北京、山西、青海、新疆、内蒙、陕西建立了一体化运营模式开展爆破服务,从雷管、炸药、石油器材到工程服务都表现出较强的竞争力。其中,北方爆破公司已全面实现炸药现场混装生产与爆破服务一体化运行;陕西北方民爆公司和江兴民爆公司分别在陕西和山西逐步用现场混装作业方式取代包装炸药生产方式,在两省有序推进爆破服务一体化模式。而物华巨能公司更是以石油爆破工程服务一体化带动器材销售,提升了高端市场技术服务,打造一体化工程服务品牌,探索出一条“平台发展”的经营模式,2014年成功打进陕北地区的油田工程技术服务市场以及周边18个采油厂。目前,物华巨能公司正由民爆产品生产商转型为生产、服务一体化企业,在此过程中实现了效益的大幅提升。2014年该公司工程技术服务实现收入5295万元,同比增长325.3%,占公司总收入比重由2013年的7.7%提高至17%。
    坚定爆破服务一体化发展方向,加强对内资源优化、对外市场合作,兵器民爆产业赶上了这样的大势,更具备这样的条件。“兵器民爆是我国民爆行业的‘摇篮’,多年来处于行业前列,近年来更是实现了由做产品向做产业的转变。尽管与处于第一梯队的领先者相比还有差距,但我们有着得天独厚的资质、技术、市场和商业运作优势。未来我们将实施赶超战略,坚持“一体化”和“国际化”发展方向,推进民爆产业重组上市工作,力争成为国家民爆行业第一梯队的佼佼者。”蒲加顺对特能集团民爆产业的发展充满信心。


国际化 海外市场开拓新疆土
    面对我国经济下行压力、工矿业产能过剩的局面,许多行业已是哀鸿遍野。进军海外项目,面向国内国外两个市场,已经成为国内民爆企业的共识。近年来,特能集团民爆国际化业务发展迅速,2014年实现民爆海外收入(民爆器材和爆破服务出口)1.8亿元,占到当年民爆总收入的6.2%。
   特能集团董事长孙守会说:“2011年以来,我们通过“借船出海”方式加强合作,依托兵器海外矿产资源开发战略和大型央企“走出去”战略,加快开展海外大型矿山爆破一体化服务,提高市场占有率,爆破业务稳步提升。”据了解,特能集团2011年中标缅甸蒙育瓦铜矿爆破一体化项目,采剥期30年,年炸药需求量约2.5万吨,炸药消耗总量约50万吨,采剥总量近10亿立方米。2013年签约纳米比亚湖山铀矿爆破开采项目,采剥期22年,年炸药需求量约5万吨,炸药消耗总量72.9万吨,爆破总量为8.58亿立方米,首期合同爆破总量约2.4亿立方米,炸药使用量约为16.84万吨。在国内市场压力加大的情况下,生产企业也加快海外市场开拓,物华巨能公司、庆华民爆公司等都提出要加大海外高端市场开发力度。
    凭着对行业发展趋势的深刻理解和专注耕耘,借助我国“一带一路”战略和中央企业“走出去”加快布局海外市场,是特能集团打造国际上具有重要影响力的现代民爆企业的题中之义。作为我国民爆行业的优势企业、兵器民爆产业的主力军,特能民爆有理由以全球视野驱动全产业链发展,成为集团公司国际化经营中的亮丽风景线,为建设中国特色先进兵器工业作出新的贡献!
    记者感言:采访中,尽管强烈感受到特能集团在我国民爆行业的明显优势地位,感受到兵器民爆人所具有的创业激情、创新精神,但同时也近距离体验到企业所面临的“寒”与“冷”。当前及今后一段时期,国内外经济还将处于再适应、再平衡的阶段;民爆市场化改革步伐加快,地区、行业壁垒逐渐消失;民爆行业重组整合,走高端化、一体化、国际化成为必然选择。种种挑战和压力,如何提升自主创新能力、抱团发展,如何加快并购重组和资产证券化运作,如何拓展国际市场,提升自主品牌影响力,特能集团或许还有很长的路要走,还要付出更多的努力。
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